logo logo
SMM ЛайфхакиSMM Маркетинг

Топ-6 форматов конкурсов в социальных сетях 2019

By Август 5, 2019 Август 11th, 2019 Без комментариев

Знать форматы конкурсов в социальных сетях необходимо, чтобы органично увеличивать вовлечение вашей ЦА. Хоть механика продвижения в соцсетях с их помощью кажется простой, есть свои тонкости. PublBox расскажет о 6 форматах конкурсов, которые помогут поднять показатели вашей SMM-кампании на долгий срок, а не на период проведения инфоповода.
О пользе акций, гивевеев, розыгрышей и других конкурсов для продвижения в социальных сетях уже никто не поспорит. Особенно хорошо работают те предложения, которые ограничены во времени и цепляют определённые эмоции:

  • желание быть лидером — успей первым, первые три покупателя получат приз;
  • удовольствие почувствовать себя первопроходцем — попробуй новинку и т. д;
  • сулят возможность сэкономить (скидки, распродажи).

Конкурсы в социальных сетях: немного теории

Условно все акции в соцсетях можно разделить:

  • направленные на привлечение новых покупателей,
  • увеличение продаж;
  • популяризацию бренда.

Акции в социальных сетях могут быть связаны:

  • с действиями оффлайн, к примеру, создавая дополнительный канал привлечения в живые магазины;
  • только внутри сети.
  • возможен вариант, когда оффлайн-акцию усиливают специальным предложением для подписчиков — это может быть дополнительная скидка по промокоду для подписчиков странички в той или иной сети.

Любой конкурс в соцсетях содержит в себе три этапа.

Подготовительный

Он, в свою очередь, делится на:

  • Создание акционного предложения — краткое, лаконичное предложение к пользователям с целью заинтересовать. Очень важно, чтобы описания целевых действий были простыми как «раз-два-три» не только для вас, но и для пользователей;
  • Распространение информации об акции — реклама, напоминание посредством нескольких постов или отсылка к акции в комментариях;
  • Подготовка обещанного вознаграждения победителю — приз должен быть ценным, но это не обязательно должны быть деньги. Деньги стимулируют дополнительный охват, поэтому среди аудитории будут «охотники за деньгами», которые уйдут сразу после конкурса. Например, если вы продвигаете средства для ухода за телом, выбирайте в качестве приза дизайнерское мыло ручной работы или собственную линию продукции.

Каждый из этих шагов очень важен, но SMM-специалисты особо отмечают 2й шаг — распространение информации. Чем больше пользователей охватят данные посты и целевые действия, тем бОльший охват получит конкурс в итоге.

Сама акция

Делится этап на:

  • Начало розыгрыша — вы должны быть ответственны. Назначили розыгрыш в 12 часов дня — он должен выйти ровно в 12 часов. Не уверены, что сможете? Автоматизируйте SMM-продвижение и целая гора упадет с плечей!
  • Сопровождение этого процесса — ответы на уточняющие вопросы в комментах к посту, в личных сообщениях;
  • Определение и объявление победителя — и снова об ответственности. Объявление победителя должно пройти указанным способом (random.org, подсчетом лайков, комментов или репостов, либо с использованием других сторонних сервисов). Важно, чтобы выявление победителя было прозрачным, иначе вы растеряете всю ЦА в мгновение ока;
  • Вручение приза — сразу после объявления победителя вы должны связаться с ним и рассказать, как забрать свой подарок. Если вручение будет дистанционным, попросите чтобы счастливчик сделал пост с фото или видео, в котором опишет свои эмоции. Пользователи обожают такие моменты — это их стимулирует ждать новых акций.

Завершающий

Общение с победителем и пользователями после проведения акции.

  • Ответ на пост победителя о получении подарка;
  • Пару предложений-удочек о том, что скоро будут акции.

Все это отличное дополнительное промо для вашей странички, которое дает очень хороший результат и включает активность тех пользователей, которые по разным причинам пропустили акцию, но оценили ее постфактум и будут ждать следующей.

Топ-6 самых эффективных форматов конкурсов в социальных сетях

Рассмотрим 6 самых действенных форматов конкурсов соцсетей в 2019 году.

Скидки и распродажи

Это наиболее распространённый вид акций, которые вы можете найти на любой страничке в любой социальной сети. Они хороши тем, что:

  • дают очень хороший отклик,
  • пользователи быстро включаются в инфоповод.

Этот формат особенно хорош накануне праздников, когда все ищут самые выгодные предложения.

Здесь важно помнить несколько моментов.

Нельзя просто копипастить промоматериалы акции, которые распространяются по другим каналам.

Для каждой соцсети необходимо создавайте адаптированные иллюстрации, лаконично прописывайте условия, а также готовить серию постов об акции, если она планируется на долгосрочный период. И в этом вам поможет PublBox, ведь внутри этой платформы автоматизации маркетинга в социальных сетях находятся самые необходимые инструменты, полезные и профессиональному и, уж тем более, начинающему SMM-щику:

  • Готовые посты содержат редактируемые тексты на 7 языках. С ними подготовить любой инфоповод не составит труда — пару минут работы и даже неопытный владелец малого или среднего бизнеса составит контент-план для своей SMM кампании не хуже, чем профи;
  • В Дизайн редакторе уже готовы макеты для любых постов — осталось только сделать несколько кликов и яркий вовлекающий пост готов вовлекать вашу ЦА

Попробовать Графический редактор PublBox

Важно помнить.

Если скидки распространяются не на все товары из вашего каталога, то покажите их максимально наглядно.

Очень хорошо в таких акциях работают видеоролики с набором так называемых карточек товара, где указана старая цена и цена с учётом акционной скидки. Такая акция направлена не только на продажу, но и на популяризацию продуктов, новинок, бренда в целом. Главное — чтобы картинка цепляла качеством, а также была интересно и «вкусно» представленной.

Эксклюзив для подписчиков

Такие акции подразумевают:

  • дополнительную скидку по определённому промокоду,
  • эксклюзивное предложение или цену для ваших фолловеров,
  • бесплатную доставку,
  • возможность первыми заказать новинку по спецтарифу и т. д.

Они не дублируются в офлайне или в интернет-магазине, а направлены исключительно на постоянную аудиторию вашего паблика.

Акции для подписчиков формируют ореол эксклюзивности вокруг вашей странички. Обычно такие дополнительные бонусы к общей акции не очень затратны для компании, но повышают ценность вашей странички для подписчиков. Ведь кроме полезной и интересной информации в вашем паблике, они получают и дополнительную выгоду.

Важный момент — об этой выгоде нужно постоянно говорить и напоминать пользователям, а также приглашать их подписаться на вашу страницу. Ну и, конечно, проводить такие акции следует более-менее регулярно.

Konkursi v sotsialnih setyah

Геймификация

В конечном итоге все мы приходим в соцсети, чтобы тем или иным образом убить время, а потому продажи здесь уже давно стали элементом развлечения. Словом, если вы хотите, чтобы ваша промомеханика была действительно успешной, вам нужно научиться продавать с шуткой, а еще лучше — продавать играя.

Встреча в реальном мире

Если у вас есть приятный оффлайн-магазин или любое другое место для реальной встречи, рекомендуем эту механику. Здесь скидки — всего лишь дополнительный предлог к визиту в магазин.

Что нужно сделать? Распечатать картинку и принести в магазин (либо просто показать пост продавцу).

В чём преимущество? Это даёт посетителю ощущение причастности бренда к его жизни. Ваша локация становится не просто точкой на карте — она превращается в место события, в место встречи. А встречи офлайн такие приятные…

Акции по типу 2 + 1 = 2

В таких акциях обычно звучит призыв «покупаете два, а третий получаете бесплатно». Это одни из самых выгодных акций для любого продавца. Но это обоюдовыгодная акция:

  • По факту, человек покупает больше, что хорошо для вас, поскольку сумма среднего чека растет;
  • Но платит при этом меньше, поскольку 3-й товар он получает бесплатно.

В этом и состоит суть конкурса — сделать хорошо и клиенту и себе.

Подписка — репост — отметь друга

Такого рода акции проводятся в соцсетях довольно часто и не привязываются к оффлайновым. Они отлично вовлекают подписчиков, активизируют аудиторию и привлекают новых людей (последнее и является целью).

Подобные акционные предложения отлично подходят для:

  • пабликов с небольшим (пока) количеством подписчиков;
  • новых брендов, которым важно заявить о себе и дать возможность попробовать свою продукцию как можно большему количеству людей.

Однако важно не «спамить» этими акциями часто, поскольку они сильно привлекают призоловов.

Не выбирайте единственный формат конкурсов в соцсетях — экспериментируйте

Каждый формат из 6 представленных обладает своими преимуществами друг перед другом. Один больше действует на привлечение новых клиентов, другой — увеличивает лояльность уже имеющихся подписчиков. Но ведь SMM-продвижение базируется на постоянном пополнении числа фолловеров и установлении с ними доверительных отношений.

При подготовке акционного контента обязательно тщательно готовьте и отрабатывайте каждый этап, ведь от этого будет зависеть результативность и целесообразность затраченных усилий и средств на их проведение. Но, в то же время, не бойтесь экспериментировать и идти вперёд, держите связь с вашей ЦА — и у вас всё получится!

Ответьте